一、背景介绍

　　2015年颁布《博物馆条例》以来，文化部联合多部委接连发布《关于开展引导城乡居民扩大文化消费试点工作的通知》、《关于推动文化文物单位文化创意产品开发的若干意见》、《关于促进文物合理利用的若干意见》、《国家文物事业发展“十三五”规划》等政策指导性文件，形成了鼓励博物馆发展、民营参与文化产业、博物馆多元化经营的政策格局！

　　文创类产业在经济中的作用持续加强。涌现出如《国家宝藏》、《赢在博物馆》等一系列博物馆文化题材节目，博物馆热度逐步上升。博物馆访客数量持续增长，人们对文化消费诉求上升！

　　风语筑2017年即获40亿元展馆订单，诚品书店成为地标性IP，故宫文创消费超过门票收入，一系列事件持续发酵！

　　文教娱乐类的消费开支逐步加大，文化消费的认同度持续上升，反映了社会的精神消费需求逐步扩大。 

　　互联网技术愈加成熟，16年全国网民7.31亿人，其中移动端用户占95.1%，已初步形成移动式的“人与人”的互联网，网络普及效率加速了需求结构转型，文物局结合当代需求发布了《“互联网+中华文明”三年行动计划》，鼓励文博行业结合互联网快速发展。

二、业务定位

　　愿景：以构建主题文化综合体为核心，将其打造为公司新的支撑业务。

　　市场：目标市场：具备文化底蕴的地区

　　产品：展馆“一站式”解决方案

　　内容导入（发力上游）：深度整合集团文化板块优势资源，以中唱、中戏、华录百纳等系列文化产业垄断性内容为先导，率先树立内容资源优势。

　　设计施工服务（严把中游）：汇聚顶级设计施工团队，在展馆设计施工领域树立精品案例，具备中国唱片博物馆及中国戏曲博物馆两个国家级工程项目。

　　IP运营（深耕下游）：不仅自主运营自身所投资项目，于票务、文创、餐饮、文化体验、公益等各个层面深耕发展。也持续培育团队，为全国文博项目提供运营支持能力。

三、博物馆商业模式

　　通过厦门项目已初步探索出“1+1+N”的产品矩阵，即一个中国唱片博物馆、一个地方特色曲艺文化馆复合唱片店、主题餐饮、主题活动、文创产业、特色票务等多种业态可选的文化综合体模式。这种模式既深度契合地方政府传承地方文化的需求，又延伸了博物馆产业链，深度拉动文化旅游与文化创意产业，产生良好的经济效益。

　　1、市场布局逻辑

　　以三个逻辑开启全国市场布局

　　市场的逻辑：与成熟景区及商业综合体合作，借助成熟人 流基础，以票务、体验、文创和业态延伸，发展丰富业态结构，把控成本，实现自身盈利。

　　政府的逻辑：政府购买公共文化服务，获取稳定的财政性支持。依据地方特色，为地方打造特色文化场馆，实现民族文化的持续传承与文化传播，提升民族自信。

　　资本的逻辑：事业与产业彼此独立、双线运营。产业部分着眼于内容打造、模式养成与市场拓展，模式受到资本市场看好。与优质项目形成战略投资合作。

　　2、产品业务矩阵

　　内容服务：

　　内容导入：已独有资源提供授权与许可，为展馆注入内容灵魂；

　　展品征集：依托庞大的信息资源，以借展、采购、复制、拍卖等方式为展馆扩充展品；

　　公共教育：教育活动为学校教育起到补充作用，小、中、高、大学特点制定不同形式；

　　内容策划：依据不同的内容主题为其策划社会性活动，提升公信力；

　　版权分发：依托中国唱片总公司等独有版库资源进行版权分发，提供内容支持。

　　设计施工服务：

　　布展大纲：针对主题内容定向召集专家、撰稿团队，保障其布展大纲具备严谨性与可用性；

　　方案设计：针对地方特色与工程特点提供针对性的方案设计；

　　工程实施：集结高效、高品质的施工团队，提供一体化工程服务；

　　改造服务：针对已经成型展馆进行优化设计，并提供改进支持；

　　IP运营：

　　门票（旅游）经济：连锁文化品牌持续扩张，通过与旅游经济相互结合，实现边际效益递增；

　　文创（衍生品经济）：依托博物馆资源自带IP的特性，谋求文化创意衍生品产业的纵深发展；

　　主题活动：依托博物馆资源自带IP的特性，谋求文化创意衍生品产业的纵深发展；

　　餐饮服务：以自组织、出租场地方式开展活动；透过活动获取收益同时实现话题营销；

　　其他/代运营支持：公益及各类其他业态的发展与合作；及接受委托提供代运营服务。

　　3、合作方向

　　互补型合作

　　•希望在地方设立文化展馆系统，但缺乏运营经验与实际操作能力；

　　•愿意将地方文化资源打造成文化馆，实现文化传承的各界地方政府；

　　•希望将自身行业、产业文化进行集中呈现，以向大众传播行业、产业文化的协会组织或企业。

　　展馆合作

　　•为已经具备成熟展览系统的各类展馆，提供代运营、方案咨询、IP打造与文创开发能力；

　　•针对各类已经运营的展馆提供展品征集服务与活动交流策划服务，形成同业合作。

　　产业链合作

　　•各品类的实体生产工厂进行紧密合作交流，撬动全国博物馆IP资源打造产业纵深，形成产业链的深度合作，共同开发，风险共担，收益共享。

　　•针对下游终端进行全面布局，与各类连锁、精品、文创商店品牌构建紧密的合作联系。

　　四、经典案例

　　1、中国唱片博物馆

　　中国唱片博物馆，选址鼓浪屿上的国家重点文保单位黄荣远堂，旨在使百年唱片与百年建筑交相辉映，听历史自己发声，看艺术重现风华。是助力鼓浪屿申遗的第二站，更是鼓浪屿“音乐岛”战略的重要一环。

　　项目2015年筹划至2017年8月正式落成，并荣获“金砖指定接待单位”殊荣，馆藏战国时期出土的曾侯乙编钟《千古绝响》、第一张《厦门御前清曲》南音唱片、第一张大密纹唱片、中密纹唱片、第一张磁带、CD等等不同时期的珍贵唱片。

　　博物馆由国资委主管的中央企业中国华录集团及旗下中国唱片总公司、两岸信息消费研究院共同筹建。作为中国规模最大的国家级音像出版集团，中国唱片总公司积累了13万面唱片金属模版、4.5万条磁记录胶带、数十万个音频节目，数量浩如烟海，在国内绝无仅有，基本囊括了20世 纪中国音乐、戏曲、曲艺经典之作。

　　其中，1949年之前出版的四万余块唱片模版，均为绝世孤品，弥足珍贵。

　　1949年至1980年，由于历史原因，中唱公司是中国当时唯一的音像出版机构，30年间国内出 版的所有音像制品，其版权均为中唱公司所独有，具有极高的欣赏和保存价值。

中国唱片博物馆的-成就

　　2、中国戏曲博物馆

　　中国戏曲博物馆是文昌里戏剧小镇的核心项目之一，选址于江西省抚州市文昌里历史文化街区A16地块，一期建筑面积2000平米。项目落成后，将与汤显祖故里、玉隆万寿宫、圣若瑟大教堂、正觉寺一起，成为文昌里历史文化长廊一道亮丽的风景线，并将通过产业联动、区域联动、战略联动，带动区域文化产业的发展，扩大抚州本地文化影响力，继承和弘扬中国传统文化，增进戏曲文化国际交流，坚定文化自信。形成国内最具规模和影响力的戏曲文化馆群，打造中国戏曲的“第一地标”。

　　中国戏曲博物馆是让普罗大众了解中国及江西地方戏曲历史文化与成就贡献，体会灿烂的中华传统文化的地方。拥有挖掘戏曲文化精粹的功能点，此外，需结合高科技手段凸显亮点，数字沙盘、物理写实模型、互动系统、等，声、光、电一体化，达到国内较高展陈标准。

　　以中国华录集团独有的资源能力——中国唱片总公司与中国戏剧出版社为资源依托，以其丰富的戏剧档案、唱片、录音、纪实、手稿等资源为导入，与江西省抚州市政府共同联合打造本项目。

中国戏曲博物馆筹建处已顺利验收，为江西省抚州市再填文化元素，抚州市委领导、江西省政府领导均表示高度认可，以下为江西省委副书记姚增科前来视察。

　　五、已获成就

　　1、申遗接待“第二站”

　　在鼓浪屿申遗期间，国家文物局世界遗产司副司长陆琼莅临博物馆进行指导，联合国教科文 组织助理总干事唐虔、联合国教科文组织全国委员会秘书长杜越、联合国申遗专家至中国唱 片博物馆调研后，提出博物馆文物遗产保护和利用工作十分扎实。作为鼓浪屿申遗的核心要 素之一，中唱博物馆的接待活动助力鼓浪屿成功申遗。

　　2、金砖指定接待单位

　　在金砖会晤期间，接待了文化部部长雒树刚、商务部部长钟山、外交部部长王毅等贵宾，拓 展对外交往渠道，接待了联合国教科文组织总干事博科娃、中国驻印度大使罗照辉等来自多国的贵宾， 成功助力金砖盛会。

　　3、接待多位国家、省、市重要领导人

　　全年我馆共组织60余批次接待活动，已陆续接待多位国家、省、市重要领导人，其中包括国 务委员杨洁篪、全国政协人口资源环境委员会主任贾治邦、外交部副部长李保东、文化部副 部长丁伟和董伟、住建部副部长黄艳、环保部副部长黄润秋、教育部副部长郝平等。国家文物局世界遗产司副司长陆琼、全国人大常委会委员周天鸿、外交部秦刚、陆慷两位司长。福建省省委书记尤权、省长于伟国、山西省政协主席、云南省副省长陈时见、沈阳市市长姜有为、泉州市副市长周真平、青岛市副市长王家新，以及来自美国、新加坡、泰国、香港、台湾的贵宾。

　　4、接待多位演艺界知名人士并与成为高校研学基地

　　中国唱片博物馆已成为包括厦门大学、集美大学、厦门理工学院、新加坡南洋理工大学、台湾师范大学、厦门市音乐学校等海内外众多高校的研学基地。

自建成后，演艺界知名人士，包括陈维亚导演、尚长荣老师、徐沛东老师、朱明瑛老师、关峡老师。王晓岭老师等，纷纷莅临我馆参观、指导。

　　5、首个项目获高频次曝光

　　截至2017年10月，我馆接受国内外媒体各类宣传报道共265次（篇）（不含自媒体及重播和转载），其中包含厦门卫视4次专题报道，央视新闻1次报道，博物馆工作不仅得到了新闻媒体的高度重视，在各类采访过程中，我馆与各类媒体也达成了良好的合作关系。